営業DXの成否を分ける人材戦略と業務戦略

「時間とコストをかけて営業の“人材育成”に取り組んでいるのに、なぜか組織全体の成果が上がらない…」
「期待のエースが、見積書作成やデータ入力などのノンコア業務に追われ、本来の実力を発揮できていない…」

もし、このような課題に一つでも心当たりがあれば、それは“個”の力だけに頼った営業戦略の限界かもしれません。
優秀な人材の能力を120%引き出すためには、個々のスキルアップと、その能力を最大限に活かす「業務の仕組み」を掛け合わせることが不可欠です。

本ウェビナーでは、SCSKグループ2社の知見を結集し、営業組織の成果を最大化するための具体的なヒントを、成功事例を交えてご紹介します。
「強い個」を育て、その力が発揮される「強い組織」をどう作るのか。その答えがここにあります。

＼本ウェビナーで得られること／

• AIを活用した最新の営業人材育成手法
• 営業担当者がコア業務に集中できる環境づくりのヒント
• ノンコア業務の可視化と、生産性向上のための具体的なアプローチ
• SCSKグループが支援した企業の成功事例

セミナー概要

プログラム概要

第1部：SCSK株式会社

＜テーマ＞
AIが実現する「自律型人材」の育成戦略 ～“教える”研修から“いつでも学べる”環境へ～

営業担当者のスキルアップは、組織力向上の第一歩です。しかし、従来の集合研修やOJTだけでは限界があります。本セッションでは、AIロープレツール「iRolePlay」を活用し、時間や場所を選ばずに実践的な営業スキルを習得する方法を、登壇者自身の成功体験を交えてご紹介。AIによる客観的なフィードバックが、いかにして自信と成果につながるのか、その秘訣を解説します。

第2部：SCSKサービスウェア株式会社

＜テーマ＞
エース人材を“雑務”から解放せよ！ ～BPOが生み出す「事業を成長させる時間」という価値～

せっかく育てた優秀な人材が、営業以外のノンコア業務に時間を奪われていませんか？その時間は、本来アプローチできたはずの「機会損失」です。本セッションでは、業務プロセスを標準化・仕組み化し、ノンコア業務を専門部隊に任せる「戦略的BPO」をご提案。営業担当者がコア業務に100%集中できる環境を構築し、「事業を成長させるための時間」という最も貴重な経営資源を生み出す方法を、改善事例をもとに解説します。

※予告なくセミナータイトル、プログラム内容が変更される場合があります。あらかじめご了承ください。
※記載した製品、サービス名称、社名、ロゴマークなどは該当する各社の商標または登録商標です。

登壇者